特典を考える際のポイント
特典を作る際に意識したい、
基本的なポイントを確認しましょう♪
- 講座の成果を最大化するものにする
特典は、クライアントが講座で成功するための補完的な内容にしましょう。 - クライアントに「お得感」を与える
「これだけの価値がついてくるなら、この講座はお得だ！」と思わせる内容に。 - ライバル講座との差別化を図る
特典が独自のものであれば、講座の魅力が一層際立ちます。 - コストを抑えつつ高い価値を提供する
講師側にとって負担が少なくても、
クライアントにとって価値が高い特典を選びましょう。
特典の内容アイデア例
1. 動画や音声コンテンツのプレゼント
クライアントがいつでも学べる
追加の学習コンテンツを特典にすると好評です。
- 例：
- 成功事例解説動画
- 実践的なノウハウをまとめた音声教材
- 特定テーマに特化したミニ講座動画（10～15分）
2. 実用的なテンプレートやツール
「すぐに使える」実用的な特典は、
クライアントにとって特に嬉しいものです。
- 例：
- SNS投稿テンプレートやデザイン素材
- 成果物作成用のスプレッドシート
- 質問リストやセールススクリプト
3. 個別セッションの追加提供
講座の中で予定されているサポート以外に
特別な個別セッションを特典に加えると、
非常に魅力的に映ります♪
- 例：
- ボーナス個別セッション1ヶ月延長（30分～1時間）
- 講座修了後のアフターフォローセッション
- 特定テーマに特化したマンツーマン指導
4. 限定イベントやライブセミナー
クライアント限定のイベントやセミナーは、
「特別感」を演出する絶好の特典です。
- 例：
- 限定ゲスト講師による特別セミナー
- 講座受講生だけが参加できる成功者インタビュー
- Q&A形式のライブコンサル
5. 書籍や電子ブック
講座のテーマに関連した知識や
ノウハウをまとめた書籍や電子ブックをプレゼントすると、
講座の価値を補強できます♪
- 例：
- オリジナル電子ブック（PDF形式）
- 読みやすいマニュアルやチェックリスト
- 成功者のケーススタディをまとめた小冊子
6. 早期申込特典
クライアントが早めに行動するインセンティブとして、
早期申込者に特別な特典を用意するのも効果的です。
- 例：
- 早期申込者限定の特別価格での追加セッション
- 特定テーマのミニ講座をプレゼント
- 講座開始前の事前コンサルティング
7. コミュニティへの参加権
クライアントが学びを深めるための
仲間作りの場として、
特典としてコミュニティを提供するのも有効です。
- 例：
- Facebookグループへの招待
- Slackでの受講生専用チャットルーム
- メンバー限定の定期交流会
まとめ
特典は高単価講座を
魅力的に見せるための重要な要素です。
講座の価値を補強し、
クライアントの成果を最大化するよう設計しましょう。
さらに、契約条件や
タイミングに応じた特典の付与で、
クライアント満足度を高める仕組みを作ることが成功の鍵です！
次に行うと良いこと！
- 自分が提供できる特典のリストを作成する
- 特典が講座の成果にどう貢献するかを明確にする
クライアントに「この講座にしてよかった！」と
思われる講座作りを目指して、一緒に頑張りましょう！✨
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