なぜ「3つの料金プラン」が効果的なのか？
- 比較心理を活用できる
人は選択肢が複数あるときに「比較」を行います。3つのプランがあれば、自然とクライアントが自分にとって最適なプランを選べるようになります。 - ハイエンドプランの価値が引き立つ
中間プランや低価格プランと比較することで、ハイエンドプランの「充実感」や「価値」がより明確に伝わります。 - 価格に幅を持たせることで多様なニーズに応える
高額をすぐに払うことに不安を感じるクライアントにもエントリープランを提供し、最初の一歩を踏み出しやすくします。
3つの料金プランの設計方法
1. ハイエンドプラン（最高の結果を保証するプラン）
こんおプランはあなたが心から、
「クライアントに最も結果を出してほしい」と思う、
ここまでの過程で徹底的に考えてきた内容を
全て詰め込んだ講座のことです！！
このプランの特徴
- 最も充実したサポートと特典が含まれる
- 講座の全ての価値が詰め込まれたプラン
- クライアントが一番結果を出しやすい仕組みが揃っている
具体例
- サポート期間： 12ヶ月（長期的な伴走型サポート）
- 個別セッション： 月2回のマンツーマンコンサルティング
- グループセッション： 毎月のグループセミナー
- 特典： 限定イベント参加、テンプレート集、動画コンテンツ全アクセス
- 料金： ¥500,000（想定）
ポイント
「もし自分がクライアントなら、このプランで理想の未来を確実に手に入れたい！」と思える内容に仕上げましょう。
2. ミドルプラン（ハイエンドプランの簡易版）
次に、ハイエンドプランの簡易版として、ミドルプランを設計します。
このプランの特徴
- ハイエンドプランほど充実していないが、成果を出すために必要な要素は揃っている
- サポートや特典の一部が制限されることで価格が抑えられる
具体例
- サポート期間： 6ヶ月
- 個別セッション： 月1回のマンツーマンコンサルティング
- グループセッション： 隔月のグループセミナー
- 特典： 動画コンテンツへの限定アクセス
- 料金： ¥300,000（想定）
ポイント：
ミドルプランは、「中間的な価値を提供する選択肢」として位置付けます。ただし、「これでも十分成果が出る」と思える内容にすることが大切です。
3. エントリープラン（最初の一歩をサポートするプラン）
最後に、価格のハードルを下げたエントリープランを設計します。
このプランは、講座に対するハードルを感じるクライアント向けの選択肢です。
このプランの特徴
- サポートや特典は限定的だが、基本的な内容を学べる
- クライアントが講座の効果を実感する「お試し」的な役割を果たす
具体例
- サポート期間： 3ヶ月
- 個別セッション： なし（メール相談のみ）
- グループセッション： 1回のみ参加可能
- 特典： 入門用動画コンテンツの提供
- 料金： ¥150,000（想定）
ポイント：
エントリープランは、ハイエンドプランやミドルプランへのステップアップを視野に入れた内容に設計します。
クライアントにハイエンドプランを選んでもらうために
ハイエンドプランを選んでもらうことが目的ではなく、
「このプランが最も結果を出せる」と心から思える提案をすることが重要です。
↓ ↓ ↓
ハイエンドプランを魅力的に見せるポイント：
- 価値の違いを明確に伝える
例：「ハイエンドプランでは、マンツーマンサポートが充実しており、成果を出すまでの道筋を徹底的に伴走します。」 - 結果の差を具体的に伝える
例：「このプランでは、長期的なサポートがあるため、途中で挫折せずに確実に目標を達成できます。」 - 限定感や特別感を出す
例：「このプランでは、限定イベントへの参加や特別な特典が含まれています。」
3つのプランの比較例
| プラン名 | サポート期間 | 個別セッション | グループセッション | 特典 | 料金 |
|---|---|---|---|---|---|
| ハイエンドプラン | 12ヶ月 | 月2回 | 毎月 | 全特典、限定イベント | ¥500,000 |
| ミドルプラン | 6ヶ月 | 月1回 | 隔月 | 一部特典 | ¥300,000 |
| エントリープラン | 3ヶ月 | なし | 1回 | 入門用動画コンテンツ | ¥150,000 |
まとめ
3つの料金プランを設計することで、
クライアントに「自分に最適なプラン」を選んでもらえる仕組みを作ることができます。
その中で、最も結果が出るハイエンドプランを中心に提案し、
クライアントに最大の価値を提供しましょう。
次に行うと良いこと！
- ハイエンドプランを基準に、ミドルプランとエントリープランを設計する
- 各プランの違いと価値を明確に示す
- セールスページやプレゼン資料に、プランを比較しやすい形で反映する
あなたの講座が、クライアントにとって「最も価値のある選択肢」として輝きますように！✨
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