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クライアントを導く『具体的解決ステップ』を考える（知識のメソッド化）

5-5.商品構築
2025.01.11
今日のテーマはこちら‼️

みなさんこんにちは！
けけまるです(*^^*)

「講座ビジネスの商品を作りたいけど、どんな内容にすればいいか分からない…」
「お客様の悩みを解決する講座にしたいけど、具体的にどう設計すればいいの？」

こうしたお悩みはありませんか🤗

講座ビジネスの成功のカギは、
「クライアントの本当の原因を解決するステップをしっかり設計すること」が大きなスタートのポイントでもあります。

そこで今日は、講座ビジネスの商品オファーを考える際に「クライアントの本当の原因を解決するためのステップをどう設計するか」を解説します！

具体例として、実際に成果が出た講座をもとにステップをお見せしますので、ぜひ参考にしてください✨

※商品オファーとは、
　→クライアントに提供する講座の内容のこと！

ゼロイチ起業副業
サポーター
けけまる先生‼
＜この記事で分かること‼️＞
  • クライアントの本当の原因に基づいた講座設計の重要性
  • 商品オファーを効果的にするための「ステップ」の考え方
  • 成果が出た講座の具体的なステップ例
  • 講座の価値を伝えるプレゼンのポイント
  • クライアントの満足度を高めるための仕組み

講座ビジネスで「本当の原因を解決するステップ」が重要な理由

講座ビジネスで成功するためには、
クライアントが「自分に必要な解決策がここにある」と感じる商品設計が欠かせません✨
そのためには、以下のような要素を考慮する必要があります。

  1. クライアントが本当の原因に気づける設計
    講座の最初の段階で、
    クライアントが自分の本当の原因を理解する時間を持つことで、
    学びの効果が飛躍的に高まります。
  2. 小さな成功体験を積み重ねるステップ
    ステップごとに細かく課題を分解し、
    解決イメージを共有しながら進めることで、
    クライアントが挫折することなく前進できます！
  3. 理想の状態の明確化
    最終的な成功イメージが明確になることで、
    クライアントのモチベーションを高められます✨

解決ステップを考える具体的な手順

クライアントの本当の原因が明確になったら、
それを解決するためのステップを考えます✨

基本的には、
少し前に考えた『ビフォー像』のクライアントを
『アフター像のさらに先の理想』へ連れて行ける手順を、
逆算しながら考えていきます！

けけまる先生
けけまる先生

まずはざっくりとした大きなステップを考え、
次に各大きなステップを細分化した、
細かいステップを考えていくと良いですよ✨

1つずつのステップが、
クライアントが”あ、出来そう！”と
心から思えそうなスモールステップで考えることが大切です♪

クライアントの「ビフォー像（ペルソナ）」を考える方法
高単価講座を売るために欠かせない「ビフォー像（ペルソナ）」の描き方を解説。臨場感あふれる具体例5つで、ターゲットの悩みや不安に寄り添う方法を学びましょう。ペルソナ設計で商品価値を最大化！
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高単価商品や講座の販売には、クライアントが心から願うアフター像の設定が重要！この記事では、ビフォー像とのギャップを最大化し、感情に寄り添う方法を解説します。理想の未来像で魅力的な商品設計を目指しましょう！
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実例を基にした解決ステップの具体例

「90日で学ぶ！プロカウンセラー完全養成講座」

なの
なの

想定されるクライアントの本当の原因

  • カウンセラーになりたいが、自信がなくスキルを体系的に学べていない。
  • 実践経験が少なく、どのようにクライアントに対応するべきかわからない。

解決ステップ

  1. 基礎スキルの習得
    • カウンセリングの基本理論とコミュニケーションスキルを学ぶ。
    • ロールプレイ形式で実践的な技術を体感する。
  2. 深層的な原因の見抜き方を学ぶ
    • クライアントの悩みの「表面的な原因」と「本当の原因」を見極める練習を実施。
    • ケーススタディを通じて、原因追求のコツを理解する。
  3. 実践とフィードバック
    • 模擬セッションを行い、講師からフィードバックを受ける。
    • 実際のクライアントケースに応用するための具体的なアクションプランを作成。
  4. 集客方法とブランディング
    • カウンセラーとしての信頼を築くSNS活用法や口コミの広げ方を学ぶ。
    • 継続的にクライアントを得る仕組みを構築。

「満席コーチへ導く！3ヶ月で実現する集客コーチング講座」

なの
なの

想定されるクライアントの本当の原因

  • コーチングのスキルはあるが、集客の仕組みがわからない。
  • 自分の価値をうまく伝えられない。

解決ステップ

  1. ターゲット設定とポジショニング
    • 理想のクライアント像を明確化するワークを実施。
    • 自分の強みを引き出し、差別化ポイントを見つける。
  2. SNSとオンラインマーケティングの基本スキル
    • SNS投稿の基礎から、集客を最大化する投稿の具体例を共有。
    • 短期間で結果を出すプロダクトローンチ戦略を解説。
  3. 信頼構築のためのコンテンツ提供法
    • 無料セミナーやPDF資料を使ったリード獲得の具体例を提示。
    • 体験セッションの成功率を上げるセールススクリプトを練習。
  4. フォローアップ体制の構築
    • クライアントが継続的に結果を出せる仕組みを設計。
    • 自動化された集客システムを実践。

「癒しと導きのプロになる！スピリチュアル入門講座」

なの
なの

想定されるクライアントの本当の原因

  • スピリチュアルに興味はあるが、ビジネスとしてどう活用するかわからない。
  • 自分のスピリチュアル能力を伸ばす方法がわからない。

解決ステップ

  1. スピリチュアルの基礎理論を学ぶ
    • 自己理解を深めるためのワークショップを実施。
    • スピリチュアルリーディングやエネルギーワークの基礎を学ぶ。
  2. 実践的なスキル習得
    • リーディングやヒーリングの技術を段階的に学習。
    • クライアントへのセッションを想定した練習を行う。
  3. スピリチュアルをビジネスにする方法
    • スピリチュアルサービスを提供するための価格設定やパッケージングを設計。
    • 実績ゼロでも信頼を得られるブランディング戦略を学ぶ。
  4. 継続的なスキル向上とマーケティング
    • 定期的なスキルアップセッションの方法を構築。
    • SNSやブログを活用した集客戦略を導入。

まとめ

クライアントの本当の原因を
解決するためのステップを考えることは、
講座ビジネス成功の要です！！

今回ご紹介した具体例を参考に、
あなたの商品オファーをさらに魅力的なものにしてください✨

次に行うと良いコト！

新しい講座を設計する際には、
今日ご紹介した「ステップ設計」を活用してください！

講座を通じて、
あなたの価値をもっと多くの人に届けてくださいね♪

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