アフター像とは？
「アフター像」とは、クライアントが商品やサービスを利用した結果として得られる理想の未来像を指します✨
例えば、「英会話講座」を提供している場合、
アフター像としては以下のような例が挙げられます♪
- 海外旅行で現地の人と楽しく会話できるようになった未来
- ビジネスシーンで自信を持って英語プレゼンができる自分
- 英語を学ぶ喜びを家族と分かち合える生活
このように、クライアントの
「なりたい姿」や「理想の生活」を具体的に描くことが大切です！
なぜビフォー像とアフター像をセットで考えるべき？
1. 商品の価値を最大化するため
ビフォー像とアフター像のギャップの大きさが、
商品やサービスの価格に大きく影響すると言っても過言ではありません。
例えば、「英語が全く話せない状態（ビフォー像）」から、
「流暢に話せる状態（アフター像）」までの
ギャップが大きければ大きいほど、
クライアントにとってその商品が魅力的に映ります。
2. 高単価商品を納得してもらうため
高単価商品を販売する際には、
クライアントが「その商品を購入する価値」を感じられるよう、
ビフォー像とアフター像の差を明確に伝える必要があります。
「これだけ変われるなら、この価格も納得！」
と感じてもらえる設計が重要です。
3. 感情に訴える訴求が可能になる
アフター像には「感情」をセットで考えることが大切です。
たとえば、「英会話を習得して海外旅行で困らない」という未来像に加えて、「旅行先で困らず、安心して楽しめる自分、自信を持って話せる自分」を思い描いてもらうことで、より強い共感を生み出します✨
アフター像を具体的に描くポイント
1. 理想の未来像を具体化する
ターゲットがどのような生活を送っているか、
何に喜びを感じているかを明確に描きます。
- ビジネスコーチングの場合
→月収100万円を達成し、クライアントから感謝される自分 - 健康関連講座の場合
→健康的な食生活を家族と楽しむ生活
2. 心の底から願う感情を考える
人は感情に基づいて行動を起こします。
「安心」「喜び」「達成感」「自由」など、
クライアントが心から願う感情を描き、
それをアフター像に反映させましょう。
3. クライアントの変化をストーリー化する
クライアントがどのように変化していくのかをストーリー化することで、
商品やサービスがよりリアルに感じられるようになります。
「悩み → 解決 → 成長」という流れを描くのがポイントです。
アフター像の具体例
「90日で学ぶ！プロコーチ完全養成講座」
- アフター像： コーチングスキルを身につけ、満席の講座を運営する自分。
- 感情： クライアントの変化に喜びを感じ、自信を持てるようになる。
「1日15分で実感する英会話レッスン」
- アフター像： 海外旅行中に現地の人と楽しく会話し、旅行を思い切り楽しむ自分。
- 感情： 英語を使いこなせる自信と達成感。
「SNS集客成功マスタークラス」
- アフター像： フォロワーが増え、SNSから安定した集客ができる自分。
- 感情： 自分の努力が結果につながる喜びと充実感。
まとめ
「アフター像」を描くことは、
クライアントに商品やサービスを通じて得られる価値を伝えるために不可欠なステップです。
特に高単価商品を販売する場合、
ビフォー像とのギャップを最大化し、理想の状態+感情で訴求することが重要になります！
次回は、ビフォー像とアフター像を効果的に繋げる
「セールスメッセージの作り方」についてお話します✨
さらに魅力的な商品設計を目指して、一緒に学びましょう！
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